Нужна ли лицензия для репетиторства
Это один из самых распространённых страхов: «без лицензии нельзя преподавать». На самом деле всё зависит от формата. Закон об образовании № 273-ФЗ требует лицензию для образовательной деятельности — то есть для организаций или ИП, которые реализуют образовательные программы по утверждённым учебным планам и выдают документы об образовании.
Индивидуальная педагогическая деятельность (репетиторство один на один или в микрогруппе без выдачи документов) лицензированию не подлежит. Это прямо указано в части 2 статьи 91 упомянутого закона. Самозанятый репетитор работает без лицензии — легально.
Исключение: если вы создаёте мини-школу с несколькими преподавателями, расписанием и программами, ситуация другая — тут может потребоваться оформление ООО с лицензией.
Договор с родителями или учеником
Строго юридически договор обязателен только тогда, когда одна из сторон на этом настаивает. Но практически — договор защищает обоих.
Что включить в договор с родителями:
- Предмет и цели занятий (подготовка к ЕГЭ по математике, развитие разговорного английского и т.д.).
- Расписание и длительность уроков.
- Стоимость — за урок или за месяц.
- Порядок оплаты — предоплата или постоплата, за какой период.
- Правила отмены: за сколько часов нужно предупредить, что происходит при отмене в последний момент.
- Право расторжения — с каким сроком уведомления каждая сторона может завершить занятия.
Как выдавать чеки за уроки
Способов несколько, и все законны. Главное — фиксировать каждый доход чеком.
- Чек на каждый урок — подходит при почасовой оплате. Выдаёте после урока через «Мой налог».
- Чек раз в месяц — удобнее при ежемесячной предоплате за пакет занятий. Сумму указываете за весь месяц.
- Чек по факту оплаты — когда клиент перечислил деньги, сразу выдаёте чек. Это самый корректный момент.
Если ученик — физлицо, ставка налога 4%. Если родитель платит со счёта ИП или компании (что случается редко, но бывает) — 6%.
Отмены и пропуски: как оформить
Это болевая точка у большинства репетиторов. Ученик заболел — справедливо перенести урок. Ученик просто не пришёл или написал за час — ситуация другая.
Рекомендуемый подход: установить правило в договоре и чётко его придерживаться. Например:
Важно: если ученик отменяет урок по болезни с подтверждающим документом — большинство репетиторов переносят бесплатно. Это вопрос репутации и долгосрочных отношений.
Онлайн-репетиторство на НПД
Онлайн-уроки ничем не отличаются в налоговом плане от офлайн. Оказываете услугу лично, получаете оплату — выдаёте чек. Локация не имеет значения: можно работать с учениками из любых регионов России и даже из-за рубежа (оплата в рублях или по курсу).
Удобство онлайн: больший охват учеников, не нужно тратить время на дорогу. Минус: конкуренция на онлайн-платформах значительно выше.
Если работаете через платформы (Учи.ру, Profi.ru, репетиторские агрегаторы), уточните, кто является налоговым агентом — платформа или вы. Некоторые платформы берут на себя налоги исполнителей, другие — нет.
Ставки репетитора и форматы работы
Рынок репетиторства разнороден. Ориентиры по ставкам:
- Школьные предметы (1–8 класс): 700–2 000 рублей в час в зависимости от города и опыта.
- Подготовка к ОГЭ и ЕГЭ: 1 500–4 000 рублей в час. Пик спроса — сентябрь–январь.
- Иностранные языки: 1 000–5 000 рублей в час. Разговорный английский в бизнес-аудитории — выше.
- Специализированные предметы (вузовские дисциплины, профессиональные программы): 2 000–8 000 рублей в час.
Групповые занятия (2–4 ученика) дают суммарно больше с одного урока, но требуют чёткого тайминга и одинакового уровня группы. Для НПД каждый ученик — отдельный плательщик, со своим чеком.